国中国户外家具市场分析

    户外家具在中国市场的真正兴起才不过几年的时间，从最早的小竹椅竹凳，藤椅木桌，到如今经专业设计和处理，各种材料和款式的户外专用家具，国内市场的需求保持高速增长，并且从过去的专业和商用领域迅速推广到大众消费领域。上海资安贸易发展有限公司作为户外家具行业国内市场的早期开拓者之一，对中国市场的变化和发展有着更为深切的体会和经验。2007年4月26-28日在上海展览中心举行的第五届上海国际园林景观设计及城市建设展览会上，资安公司的展品受到了众多关注。展会结束后，记者采访了资安公司的负责人。

    问：请先介绍一下资安公司的情况。

    答：上海资安贸易发展有限公司成立于1999年，是法国著名pvc家具和建材品牌grosfillex（好必利）的中国总代理，后逐渐发展成集产品开发，设计加工，渠道销售和自营零售终端于一体的户外家具和户外配套用品的专业公司，是同行业的领先企业之一。

    问：能否介绍一下现在国内户外家具市场的情况？

    答：从商业方面来看，中国户外家具（包括户外用品）市场的广泛兴起始于九十年代末，随着国家经济的突飞猛进，尤其是房地产业的急速发展，加上现代商业销售模式的建立和完善，产品和需求都在以令人惊讶的速度发展，特别要指出的，市场从最初的专业需求，如星级宾馆酒店，餐饮，高档会所，休闲场所，住宅小区等，逐渐扩大到大众需求，如别墅花园，屋顶平台，阳台等，并且大众市场的发展还在不断的加速。从产品方面看，无论是国际著名品牌，还是国内专业户外家具生产企业，都将目光瞄准了国内市场，随着奥运会和世博会的临近，随着国家开发西部战略的实施，中国市场正在成为全球各大户外用品厂商注目的焦点。

    问：请简单介绍贵公司在建立和维护国内销售网络方面的经验

    答：首先，我们建立了多层次的分销渠道：部分基本产品通过全国连锁的著名专业超市进行销售；一些针对性较强的产品则通过行业内的专业公司分销；同时，公司在上海的浦西和浦东地区分别建立了展示厅，能及时将最新的产品引入市场，为客户提供全面，贴身的服务。在所有的这些销售模式中，专业和服务始终是贯穿其中的要素，无论是对合作伙伴，还是普通买家，我们竭尽所能地把我们的资源和经验与大家分享，让消费者通过我们的产品和服务，享受到生活的品位和乐趣，领略户外生活带来的全新感受。

    问：上海资安有哪些成功的案例可供参考？

    答：从工程方面来说，上海虹口足球场，f1赛车场的看台座椅全部采用了法国grosfillex的产品；在酒店业，从北京的贵宾楼到上海的波特曼，四季，从西藏饭店到海南三亚的海航度假酒店，都曾经或正在使用我们的产品和服务；房产服务方面，无论是北京的紫玉山庄，还是上海的西郊庄园，或是杭州的西湖景区，我们的产品更是随处可见。